<acronym id="qwgag"></acronym>
<rt id="qwgag"><small id="qwgag"></small></rt>
<rt id="qwgag"><small id="qwgag"></small></rt>
<rt id="qwgag"><small id="qwgag"></small></rt>
<rt id="qwgag"><optgroup id="qwgag"></optgroup></rt>
> 资讯 > 热点 >

欲上市的雍禾植发,倒逼头发养护赛道玩家自我革命

时间:2021-07-11 18:28:49       来源:cxw
在医院皮肤科,会遇到越来越多病人很焦虑地来询问:“医生,我最脱发十分厉害,我都快要秃了,快救救我!”“你脱发厉害到什么程度啊?每天掉多少根?”“枕头上、地上、厕所下水口都是我的头发,一堆堆的,好可怕。”......

工作节奏快,还没脱单先脱发,还没脱贫先脱发……脱发的普遍化与年轻化,孵化了大量的头发理疗、养护以及植发机构。雍和植发在6月17日向港交所递交招股书,拟在港交所主板挂牌上市。可以看到其披露的大量数据中,我们可以端倪一二,植发起家的雍禾,养护发的比重从2019年的1%增长到2020年的13%,占比逐渐提升。植发机构也布局养固发服务,加上该行业目前面临着三座大山,不被信任、行业乱象、没有特效药,倒逼头部机构加快速度,通过迭代产品及模式,开始了自我革命。

图片来源:亿欧公众号

一、头发养固发赛道的三座大山

第一座大山:这是一门不被信任的生意

买方对行业不信任,买方对卖方不信任,买方对店员的不信任,门店与店员不信任,甚至行业对这个品类也不信任。之前有章光、霸王等曝出不良信息,让民众失去了信任,整个行业弥漫着一种负面的情绪。

第二座大山:还没有即刻解决脱发问题的特效药

目前经过批准的非那雄胺和米诺地尔,开始用药和停药的副作用都是狂脱,还有多种副作用,让很多人望而却步。在丝域为代表的头发养护店,只能是起到保养的作用;在黑奥秘为代表的头发理疗中心,通过显效高于同行的高科技产品,除了预防之外,对顾客脱发白发能起到更好的恢复作用。

第三座大山:线下顾客虹吸效应明显 恶竞争四起

当代人压力越来越大,时间成本越来越高,顾客自己进店的越来越少,大量顾客会被有产品力和服务体验好的品牌虹吸,这样也导致很多杂乱小品牌开始以低价、虚假承诺去吸引顾客,恶行竞争四起。

二、头部玩家的自我革命

即使面临这三座大山,当前行业依旧繁荣,而且进入告诉发展期,各赛道玩家涌入进来,专家预测未来医疗养发固发服务市场将成为毛发医疗服务市场增长的主要驱动力,客单价低、复购率高、客户黏好,据艾瑞咨询统计,中国头发头皮养护行业规模超700亿元,行业已进入高速发展期,这就倒逼现有的头部玩家开始自我革命,都想拔得头筹。

养发代表:丝域 再换代言人

作为一家专业做养发的品牌,丝域即将再换代言人,之前的唐艺昕,以及据猜测的接棒人王鸥,更符合品牌用户人群的年龄群,还有奥运冠军、国潮IP、综艺赞助等品牌行为,都是希望让用户能看到、感知到丝域的品牌文化,以期逐步打造养发品牌头部企业的用户印象。

此外,已有2000家门店的丝域也开始做起了快闪店,以更潮的形象示人,估计也想布局轻店,覆盖更多的人群,目前丝域还没有其他太明显的动作。

头发理疗代表:黑奥秘 底层逻辑再次强化

头发理疗在养发的三个优势的基础上再加上一定的治疗属,这个品类更容易脱颖而出。黑奥秘在2019年开创了头发理疗品类,也明确提出了在心里慰藉和真正解决问题之间,黑奥秘选择后者。大力的研发投入,以用户体验为先,科技产品作为touch用户的接触点,让用户感受到有一家真正在为他们的脱发白发问题精耕的品牌。

赵雅芝代言的黑奥秘,以商场轻店、社区门店、植发医院、头皮头发健康居家护理系列产品搭建品牌业务模块矩阵,覆盖头发亚健康用户的全生命周期,而黑奥秘的底层逻辑,也在期得到了强化,高管一行二十余人组团外出学、不断探寻黑奥秘的本质,找到黑奥秘门店的“一”,就是极致的产品,这也包括用户服务体验,而围绕这一点,黑奥秘也将开启新一轮的服务升级和产品迭代。

诗碧曼:分众广告大力投

以商场小店为核心的诗碧曼,致力于以新工艺、新方法发掘中医药中的精华成分,以传统中医药为基础,为人类的肌肤、头皮、头发等提供更加健康的护理方案,加上在海外的布局,总共有1000多家轻店,以轻投入、轻服务的模式扎根商场。

而新经济的发展和消费升级、国货崛起的主流趋势,正持续倒逼企业强化自身品牌宣传,提升企业形象。期诗碧曼在分众上的广告投放动作较大,据悉,诗碧曼还有上市的计划,并在准备中。

雍和拟上市而且加大养固发的投入,这会动到谁的蛋糕且不说,但是确实也小小的搅动了局势,之前各个小赛道的头部,都想在毛发健康养护领域跻身头部,当然下一步的胜负,还得看这些头部玩家的实际动作,到底是否能真正让用户欢喜。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

今日关注
吉彩